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如何通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)迅速搶占市場(chǎng)

作者：佚名|2018-11-16 15:36 文章來(lái)源：寶達(dá)原創(chuàng)

　　如今自動(dòng)售貨機(jī)售賣(mài)商品是一個(gè)大的趨勢(shì)，所以許多的小型終端都將會(huì)采用自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)售賣(mài)商品。其中的成人用品自動(dòng)售貨機(jī)給它的流通領(lǐng)域帶來(lái)了兩大便利的地方：

　　第一是避免了人們?cè)谏痰昀锩尜?gòu)買(mǎi)商品時(shí)候面對(duì)面交談的尷尬情況的發(fā)生;

　　第二是有很多時(shí)候成人用品的買(mǎi)家是在晚上才需要，如果用自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)售貨，就可以節(jié)省很多夜班人工。

　　目前來(lái)說(shuō)，雖然成人用品自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展很快，但數(shù)量上沒(méi)有上去，而商業(yè)模式過(guò)于落后，是成人用品自動(dòng)售貨機(jī)銷售效率低下的根本原因。成人用品不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，而成人用品只是情趣的添補(bǔ)劑。如果用賣(mài)飲料的方法來(lái)賣(mài)成人用品，必然無(wú)法挖掘出商品潛力。

　　什么樣的商業(yè)體驗(yàn)有助于提高成人用品自動(dòng)售貨機(jī)的銷量呢?

　　1. 遠(yuǎn)程響應(yīng)。當(dāng)點(diǎn)位周邊的消費(fèi)者發(fā)生強(qiáng)烈需求的時(shí)候，你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)得能夠及時(shí)響應(yīng)，引導(dǎo)Ta的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，如果錯(cuò)過(guò)這一刻，那就得等到Ta的下一次沖動(dòng)。

　　2. 移動(dòng)支付。移動(dòng)支付是點(diǎn)燃新一代自動(dòng)售貨機(jī)快速發(fā)展的星星之火，沒(méi)有移動(dòng)支付的自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是常常是望而興嘆（想購(gòu)買(mǎi)，但是沒(méi)有零錢(qián)），對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是雞肋，運(yùn)營(yíng)起來(lái)太麻煩，銷量又不高，所以很多棄置的機(jī)器。如今接入移動(dòng)支付的自動(dòng)售貨機(jī)體驗(yàn)瞬間上升了幾個(gè)檔次，更便捷更人性化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)使得自動(dòng)售貨機(jī)開(kāi)始受到消費(fèi)者的青睞

　　3. 檢索便利。當(dāng)某個(gè)點(diǎn)位所售賣(mài)的商品種類很多時(shí)，譬如上百種，就要考慮消費(fèi)者檢索商品的便利，讓他更便捷地將所需商品對(duì)話給機(jī)器，快速實(shí)現(xiàn)交易。

　　4. 促銷功能。推薦關(guān)聯(lián)商品、捆綁打折、限時(shí)特賣(mài)等等，這些促銷功能都是你的機(jī)器所具備的么?如果沒(méi)有，你靠什么來(lái)提升客單價(jià)?好吧，客單價(jià)就是每個(gè)交易的總金額。

　　5. 布局。更深入的場(chǎng)景布局為深入挖掘每一個(gè)消費(fèi)者的可能潛在需求提供了可能，自動(dòng)售貨機(jī)不再只能在擁有超級(jí)人流的車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)可以看到，校園、社區(qū)、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等更小的場(chǎng)景也開(kāi)始了自動(dòng)售貨機(jī)的鋪設(shè)。通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和密度來(lái)實(shí)現(xiàn)滲透到更小顆粒度場(chǎng)景下，距離用戶更近，滿足每個(gè)用戶每個(gè)場(chǎng)景下的不同需求，成了新型的運(yùn)營(yíng)模式。

　　6. 積分策略。買(mǎi)成人用品都是一次性消費(fèi)嗎?從知名電商那里得到的數(shù)據(jù)，多數(shù)情趣用品的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)很快再次消費(fèi)，你難道不想培養(yǎng)些優(yōu)質(zhì)客戶么?

　　想要實(shí)現(xiàn)以上這些商業(yè)體驗(yàn)，得對(duì)成人用品自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行一個(gè)升級(jí)版的定義，那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售賣(mài)系統(tǒng)。這是無(wú)法阻擋的趨勢(shì)，而且沖擊力很快就要到來(lái)。